Анализ потенциала рынка и составление матрицы «рынок-продукт-клиент»

Анализ рынка – тема обширная и необъятная. Ей посвящено немало академических и популярных книг. В этой же статье мы сосредоточимся на вопросе, как соединить в своих исследованиях рынок, конкретные продукты предприятия и ключевых клиентов.

О том, как разные поколения потребителей принимают решения о покупке

Ценовая политика: формирование оптимальной цены

Ценообразование необходимо нам для того, чтобы организовать необходимый уровень сбыта, увеличить продажи, выжить на рынке, создать конкурентные преимущества, поддерживать имидж. Иногда высокая цена способствует спросу, а не низкая, если речь идет, например, о брендовых престижных товарах, а иногда — наоборот. Нужно понимать своего потребителя и его мотивы покупки, прежде чем определять цену.

Сегментирование рынка

После того, как проанализированы первичные данные рынка, определен его объем, нужно приступить к сегментированию рынка путем построения профилей ключевых клиентов. Ваше предприятие может быть ориентировано на массовый сбыт, целевой рынок или даже на индивидуального клиента.

Таким образом, сегментирование рынка – это процесс разделения рынка на отдельные группы покупателей, каждая из которых подходит под определенные критерии и описание.

Пирамида Маслоу как практический инструмент маркетинга

Пирамида потребностей человека американского психолога Маслоу получила очень широкое применение в практике не только психологии, но и маркетинга, так как эта прикладная наука тесно связана с изучением человека.

Пирамида потребностей — иерархическая модель потребностей человека, представляющая собой упрощенное изложение идей американского психолога А. Маслоу. Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации — теорию иерархии потребностей. Эта теория известна также как теория потребностей (need theory) или теория иерархии (hierarchy theory).

Модель пяти сил конкуренции по Портеру

Соперничество основных конкурентов на рынке зависит от влияния поставщиков, потенциальных конкурентов, которые только могут зайти на рынок, влияния покупателей, угроза от продуктов-заменителей.

Сила клиента в этой схеме, с помощью которой он может влиять на ваше предприятие, заключается в:

Концепции маркетинга

Типичные стереотипы о маркетинге: маркетинг – это просто или, наоборот, слишком сложно и дорого, маркетинг может быть только на цивилизованных развитых рынках, маркетингом должны заниматься все работники предприятия, маркетинг – это только рекламные решения. На самом деле, все эти утверждения неверны.

Концепции маркетинга отличаются по главному объекту, способам достижения цели и конечной цели.

Концепция интенсивного сбыта: массовое производство товаров – стимулирование сбыта – получение прибыли за счет увеличения продаж.

Исследования рынка: как правильно их проводить

Направлениями исследования рынка являются: размер рынка, доля рынка, динамика рынка каналы продвижения товаров, решение сделать покупку, цены. Исследование размера рынка делается с целью обозначить границы расширения деятельности предприятия на рынке, граничные значения роста потенциала рынка, то есть его общего объема.

Исследуя размер рынка, необходимо проанализировать статистические данные, публикации в СМИ, обозначить конкурентов и объемы их сбыта.

Достижение конкурентных преимуществ

Все знают: чтобы выжить на рынке, необходимо иметь конкурентные преимущества. Иначе вы потоните, потому что ваши товары и услуги никому не будут интересны. Но в то же время практически все бизнесмены при открытии или перезапуске бизнеса мучаются вопросом, как достичь этих преимуществ. Ведь если бы ответ лежал на поверхности, его бы уже давно реализовывали другие. Тем не менее, есть несколько шаблонных вариантов решения задачи.

 

10 правил подбора персонала

Люди являются самой главной составляющей бизнеса, потому что именно они генерируют идеи, принимают ключевые решения, обеспечивают ежедневное выполнение процессов на предприятии. И если недорабатывают кадры, значит, в этом виноват собственник фирмы, который не сумел подобрать нужных людей, расставить их по своим местам и организовать процессы. В этом разделе сайта вы найдете информацию о том, как грамотно подбирать персонал и как им управлять.

«Мясо» и «кости» бизнеса

Перед открытием бизнеса новичков всегда волнуют вопросы: а что если не получится, а как вообще можно заниматься бизнесом и жить спокойно, понимая, что на тебе огромная ответственность за свое благополучие и благополучие подчиненных?

Механизм, который порадует новичков — закон мяса и костей. О нем мы и расскажем. Он гласит: если у вашего бизнеса есть прочный «скелет» (это его работающая идея и уникальность), то «мясо» (клиенты, товары, деньги и т.д.) на нем обязательно нарастет, и как бы в трудные времена бизнес ни лишался «мяса», если у него есть прочные кости, то он будет жить.

Клиенториентированность – что это такое?

Бизнес – это процесс удовлетворения потребности ваших ключевых клиентов посредством того товара либо услуги, которые у вас есть, взамен на деньги. При этом все бизнесы, по сути, одинаковы: они, как елки, только с разными игрушками. То есть каркас бизнеса всегда остается один и тот же, в то же время его атрибуты (что мы продаем, где продаем, и т.д.) будут различаться. Тем не менее, механизмы в любом бизнесе действуют одинаковые и эффективность любого бизнеса измеряется одинаковыми инструментами.

Стратегическое планирование

Но вот вы выбрали нишу и стало понятно, что вы делаете на нее ставку. Тогда еще до того, как вы закупите товар, откроете офис или сделаете еще что-нибудь в этом направлении, вы должны представить все это мысленно. Вы должны четко понимать, к чему вы хотите прийти через 5-10 лет: конкретные результаты, сроки, место и ресурсы. А какие личные цели вы преследуете в этом бизнесе? Это тоже немаловажный вопрос, ведь если делать бизнес только ради денег, это не всегда правильно.

 

Почему новички бизнеса при привлечении больших инвестиций часто прогорают

Замечали ли вы такую тенденцию, что чем больше «перекармливаешь» бизнес в самом начале его становления, тем больше шансов, что он будет нежизнеспособным?

Риски в бизнесе и подготовка к ним

Большинство людей живут хорошо и довольны положением дел. Но если вы хотите, чтобы ваша жизнь была активной и захватывающей дух, попробуйте стать бизнесменом. Научитесь искусству создания собственного бизнеса. Это все равно что учиться искусству совершать ошибки и извлекать из них уроки. Так сказал сэр Ричард Бренсон.

Классификация людей по психотипам: методология Майерс-Бриггса

Использование кадров не по назначению может привести к непредвиденным последствиям. Почему у одних работников получается выполнять задачи, которые вы им даете, хорошо, а у других – нет, при в принципе одинаковом уровне интеллекта, мотивации и образования? Вы когда-нибудь задавали себе этот вопрос? Почему одних легко заставить выполнять ту или иную функцию именно так, как вам нужно, без объяснений причин, а другим еще нужно доказать, что требуемый способ лучше, чем тот, который выбрал подчиненный? Понятно, что причиной всему – психотип личности, которую вы наняли на работу.

Страницы

Subscribe to Лаборатория интернет-решений WEBKOLBA RSS

 

ЛАБОРАТОРИЯ ИНТЕРНЕТ-РЕШЕНИЙ WEBKOLBA В РАЗНЫХ ГОРОДАХ УКРАИНЫ

 

В Киеве

Киев, будучи столицей Украины, является одним из основных рынков, на которых мы работаем. Большое количество партнеров и специалистов-фрилансеров в Киеве позволяет лаборатории интернет-решений WEBKOLBA всегда быть на высоте, обслуживая киевских клиентов.

 

Во Львове

Лаборатория интернет-решений WEBKOLBA не имеет офиса во Львове, однако в этом городе работает несколько наших веб-специалистов, которые по желанию заказчика осуществляют выезд в его офис, а также могут встретиться за чашечкой кофе в любом кафе города.

Вы можете быть спокойны за продвижение ваших продуктов нашими специалистами как на львовском рынке, так как они знают ситуацию изнутри, так и на общеукраинском, так как в нашем штате работают специалисты, занимающиеся и продвижением общеукраинских проектов.

 

В Днепропетровске

Лаборатория интернет-решений WEBKOLBA обслуживает клиентов в Днепропетровске и области. Мы имеем в этом регионе собственные СМИ, и, кроме этого, активно сотрудничаем с другими средствами массовой информации и пресс-центрами, где проводятся пресс-конференции, презентации и брифинги. Поэтому рынок Днепропетровской области, который мы изучили досконально, будет полностью открыт для вас.

 

В других городах

Лаборатория интернет-решений WEBKOLBA сотрудничает с клиентами всех городов Украины, а также других стран, так как не имеет географической привязки в виде офиса. Поэтому вы смело можете обращаться по любому вопросу к нашим специалистам, а они, в свою очередь, объективно оценят возможность обслуживания.

 

ЗАДАТЬ ВОПРОС   РАССЧИТАТЬ ЦЕНУ