База знаний

Анализ потенциала рынка и составление матрицы «рынок-продукт-клиент»

Анализ рынка – тема обширная и необъятная. Ей посвящено немало академических и популярных книг. В этой же статье мы сосредоточимся на вопросе, как соединить в своих исследованиях рынок, конкретные продукты предприятия и ключевых клиентов.

О том, как разные поколения потребителей принимают решения о покупке

Ценовая политика: формирование оптимальной цены

Ценообразование необходимо нам для того, чтобы организовать необходимый уровень сбыта, увеличить продажи, выжить на рынке, создать конкурентные преимущества, поддерживать имидж. Иногда высокая цена способствует спросу, а не низкая, если речь идет, например, о брендовых престижных товарах, а иногда — наоборот. Нужно понимать своего потребителя и его мотивы покупки, прежде чем определять цену.

Сегментирование рынка

После того, как проанализированы первичные данные рынка, определен его объем, нужно приступить к сегментированию рынка путем построения профилей ключевых клиентов. Ваше предприятие может быть ориентировано на массовый сбыт, целевой рынок или даже на индивидуального клиента.

Таким образом, сегментирование рынка – это процесс разделения рынка на отдельные группы покупателей, каждая из которых подходит под определенные критерии и описание.

Пирамида Маслоу как практический инструмент маркетинга

Пирамида потребностей человека американского психолога Маслоу получила очень широкое применение в практике не только психологии, но и маркетинга, так как эта прикладная наука тесно связана с изучением человека.

Пирамида потребностей — иерархическая модель потребностей человека, представляющая собой упрощенное изложение идей американского психолога А. Маслоу. Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации — теорию иерархии потребностей. Эта теория известна также как теория потребностей (need theory) или теория иерархии (hierarchy theory).

Модель пяти сил конкуренции по Портеру

Соперничество основных конкурентов на рынке зависит от влияния поставщиков, потенциальных конкурентов, которые только могут зайти на рынок, влияния покупателей, угроза от продуктов-заменителей.

Сила клиента в этой схеме, с помощью которой он может влиять на ваше предприятие, заключается в:

Концепции маркетинга

Типичные стереотипы о маркетинге: маркетинг – это просто или, наоборот, слишком сложно и дорого, маркетинг может быть только на цивилизованных развитых рынках, маркетингом должны заниматься все работники предприятия, маркетинг – это только рекламные решения. На самом деле, все эти утверждения неверны.

Концепции маркетинга отличаются по главному объекту, способам достижения цели и конечной цели.

Концепция интенсивного сбыта: массовое производство товаров – стимулирование сбыта – получение прибыли за счет увеличения продаж.

Исследования рынка: как правильно их проводить

Направлениями исследования рынка являются: размер рынка, доля рынка, динамика рынка каналы продвижения товаров, решение сделать покупку, цены. Исследование размера рынка делается с целью обозначить границы расширения деятельности предприятия на рынке, граничные значения роста потенциала рынка, то есть его общего объема.

Исследуя размер рынка, необходимо проанализировать статистические данные, публикации в СМИ, обозначить конкурентов и объемы их сбыта.

Достижение конкурентных преимуществ

Все знают: чтобы выжить на рынке, необходимо иметь конкурентные преимущества. Иначе вы потоните, потому что ваши товары и услуги никому не будут интересны. Но в то же время практически все бизнесмены при открытии или перезапуске бизнеса мучаются вопросом, как достичь этих преимуществ. Ведь если бы ответ лежал на поверхности, его бы уже давно реализовывали другие. Тем не менее, есть несколько шаблонных вариантов решения задачи.

 

10 правил подбора персонала

Люди являются самой главной составляющей бизнеса, потому что именно они генерируют идеи, принимают ключевые решения, обеспечивают ежедневное выполнение процессов на предприятии. И если недорабатывают кадры, значит, в этом виноват собственник фирмы, который не сумел подобрать нужных людей, расставить их по своим местам и организовать процессы. В этом разделе сайта вы найдете информацию о том, как грамотно подбирать персонал и как им управлять.

«Мясо» и «кости» бизнеса

Перед открытием бизнеса новичков всегда волнуют вопросы: а что если не получится, а как вообще можно заниматься бизнесом и жить спокойно, понимая, что на тебе огромная ответственность за свое благополучие и благополучие подчиненных?

Механизм, который порадует новичков — закон мяса и костей. О нем мы и расскажем. Он гласит: если у вашего бизнеса есть прочный «скелет» (это его работающая идея и уникальность), то «мясо» (клиенты, товары, деньги и т.д.) на нем обязательно нарастет, и как бы в трудные времена бизнес ни лишался «мяса», если у него есть прочные кости, то он будет жить.

Страницы