Как часто у PR-менеджеров и просто у бизнесменов, которые сами хотят привлечь внимание к своей компании, появляется какая-то, как им кажется, гениальная идея для рекламы себя любимых в СМИ, они рассчитывают, что этот новостной повод настолько интересный, что привлечет журналистов, но на практике оказывается, что это никому не интересно. В чем же проблема?
Проблема №1: новостного повода нет или он мелкий
Нужно смириться: то, что является громкой новостью для вашей отрасли, общественно-политическим СМИ может показаться совершенно мелким. Более того, они в этой новости могут вообще не увидеть новостного повода. Скажем, вы открыли новый цех, но ваше производство настолько мелкое и социально незначительное, что даже об открытии вашей фирмы никто бы писать бесплатно не стал, не говоря уже об отдельно взятом цехе. Представьте себе, что в стране каждый день происходят какие-то политические потрясения, экономические катастрофы, а вы тут со своим мелким поводом. Ничего не поделать, такие новости будут интересны максимум только отраслевым изданиям.
Проблема №2: новость откровенно коммерческая
Не думайте, что журналисты настолько тупы, что не смогут распознать ваших жалких потуг преподнести миру коммерчески значимую для вас информацию под прикрытием полезной для общества новости. И даже если вы сотню раз будете убеждать редактора, что ваша новость нужна обществу, это не поможет. Распространенная иллюстрация того, о чем идет речь, — новости о благотворительности. Многие компании проводят различные благотворительные мероприятия и желают максимальной бесплатной огласки в СМИ. При этом они пытаются доказать журналистам, что повод некоммерческий (это же благотворительность), но наталкиваются на стену непонимания. И резонно: если вы занимаетесь истинной благотворительностью, вам не будет нужна реклама в СМИ, если же вам нужна реклама в СМИ, значит речь идет о пиаре посредством благотворительности. И журналисты это прекрасно понимают.
Как обойти преграды
Вариант №1 — заплатить. Если ваш повод приличный, не противоречит закону, не ущемляет ничьи права, то СМИ с удовольствием согласятся разместить вашу рекламу по их прайсу. И не нужно корить журналистов, мол, все они продажные и не могут разместить вас задаром. Это их работа. Точно так же, как ваша работа — продавать ваш товар или услугу, а не раздавать бесплатно.
Вариант №2 — бартер. Тоже неплохой путь решения проблемы того, что никто не хочет размещать вашу рекламную новость. Вам сложно сейчас расплатиться деньгами, но вы можете расплатиться своими товарами и услугами? Вперед! За спрос не ударят в нос. Возможно, ваши товары и услуги как раз нужны кому-то в редакции.
Вариант №3 — надоедливость. Работает метод плохо, но иногда все же помогает. Если у вас есть время и силы и совершенно нет никакого чувства такта, вы можете по нескольку раз названивать в СМИ со своим пресс-релизом и просить его разместить. В случаях, когда журналисты ваше письмо просто не заметили или думали опубликовать-не опубликовать, может сработать.
Вариант №4 — информационное спонсорство. Если вы организуете какое-либо мероприятие, которое обещает собрать много людей, вы можете попросить у СМИ информационного спонсорства. Для этого пишется специальное красивое предложение, в котором вы описываете достаточные преимущества для тех СМИ, которые будут помогать вам раскрутить информационную волну. Большая часть вам откажет, но кто-то и согласится.
Вариант №5 — создать такой информационный повод, который просто не смогут не опубликовать. СМИ любят тех, кто умеет делать громкие необычные заявления, кто придумывает вирусную рекламу своего бизнеса, кто настолько необычен, что не написать о нем невозможно. Будьте таким! Берите пример с миллиардера Ричарда Брэнсона, который все делает так самобытно, что СМИ готовы писать о нем бесплатно. Так, например, в 1986 г. на собственном судне Virgin Atlantic Challenger II Брэнсон пересек Атлантику на два часа быстрее предыдущего рекордсмена. А на презентации салона для новобрачных Virgin Bride владелец компании появился в свадебном платье и при полном макияже. В рамках продвижения своей газировки Virgin Cola в США, Брэнсон проехал по Таймс-сквер на танке и несколько раз выстрелил из пушки по рекламному щиту своего основного конкурента Coca-Cola. Такой метод рекламы продукта бизнесмен объяснил просто: "Реклама в средствах массовой информации, а также наружная реклама стоят чрезмерных денег. А я проехался по улице на танке — и все первые полосы газет уже мои". Учитесь!