Да, да, вы не ослышались — именно оптимизация доходов. Все мы привыкли к тому, что оптимизируют обычно расходы. Однако в данной публикации мы рассмотрим тему оптимизации, или, как это по-научному называется, рационализации доходов.
Дело в том, что многие владельцы информационных сайтов, чтобы заработать, просто ставят системы покликовой оплаты, пару партнерок и, если повезет, блок прямой рекламы. Дальше они начинают наращивать посещаемость, пытаются привлечь целевых пользователей, однако забывают о том, что те рекламные блоки, которые они поставили, нужно проверять на эффективность и оптимизировать для увеличения дохода.
Прежде чем приступить к рассмотрению конкретных видов заработка для сайта, мы отметим, к чему стоит стремиться. Если сайт зарабатывает только на чем-то одном, это ужасная ситуация: если по какой-то причине этот вид заработка отвалится, вы вообще останетесь без денег. Поэтому по возможности необходимо совмещать хотя бы 3-4 вида рекламы на вашем сайте. При этом если один дает 80%-90% заработка, а остальные — 10%-20%, это тоже катастрофическая ситуация, которую нужно срочно исправлять. В идеале структура заработка сайта должна быть такой:
Контекстная реклама
Излюбленный способ заработка всех вебмастеров — это контекстная реклама от «Яндекса» и «Гугла». И если «Яндекс» имеет очень серьезные требования к включению сайтов в свою рекламную систему (не менее 500 посетителей в сутки и другие параметры), то «Гугл» можно подключать на абсолютно «зеленые» площадки даже с нулем посетителей.
На каких-то сайтах больше денег приносит «Гугл-реклама», на каких-то — «Яндекс». Вы этого соотношения для своего сайта не узнаете, пока сами не попробуете. Поэтому первое правило — пробуем обе системы.
Правило второе — важно грамотно подобрать место, в котором будет размещаться реклама. Идеальными местами являются сквозные блоки, блоки в шапке, в правой колонке сайта, а также под текстами.
Правило третье — важен цвет фона и текста рекламы. Обычно наибольший доход приносят баннера с прозрачным фоном, а также с зелеными, синими и красными буквами. Также очень хороши графические блоки.
Правило четвертое — пробуйте новые форматы рекламы, а также варьируйте рекламу, показываемую пользователям ПК и мобильных устройств. Дело в том, что одна и та же реклама может корректно отображаться на ПК, но некорректно на мобильных. Поэтому для каждого устройства подбираем свой формат.
Правило пятое — вытесняйте халявщиков. Подробнее о том, как это сделать, вы сможете прочитать в другой нашей статье. Однако сейчас заметим, что многие рекламодателями, при соблюдении определенных условий, могут кататься на вашем сайте практически за гроши. От таких заказчиков нужно своевременно избавляться.
Шестое правило — слишком большое количество рекламных блоков на сайте может не увеличивать, а, наоборот, снижать заработки, так как будет уменьшаться стоимость показа и клика. Начните с одного-двух блоков, а дальше пробуйте увеличивать их количество до трех-четырех. Если стоимость клика и показа при этом не уменьшилась, а доходы увеличились, блоки можно оставить.
Реферальные ссылки
Заработок на реферальных (партнерских) ссылках хорошо для тематических сайтов. Обычно сайтам, например, СМИ или развлекательным удается зарабатывать на них очень мало. Однако тематические сайты могут делать весьма неплохие деньги. Чтобы качественно зарабатывать на реферальных ссылках, нужно, во-первых, грамотно подобрать программу, во-вторых, привлекать целевых пользователей тематическими материалами на сайте, в-третьих, зашедших на тематические статьи пользователей правильно побуждать к действию — то есть к переходу по ссылке и регистрации у вашего партнера.
SEO
На SEO автор статьи, что называется, собаку съел, и поэтому может давать весьма полезные советы. Во-первых, стоит прямо сейчас отключить на сайте арендные временные ссылки. Прямо сейчас! С новыми алгоритмами от «Яндекса» вы гарантированно попадете под фильтр, если не сегодня, то завтра. Далее мы будем говорить только о вечных ссылках.
Рекламодателей на вечные ссылки можно находить через специальные биржи. Мои любимые — это Gogetlinks и Miralinks. В какие-то месяцы больше заказов бывает из первой биржи, в какие-то — со второй. Но не суть. Главное — что именно в этих биржах много рекламодателей. Кроме того, администрации серьезно следят за новыми алгоритмами поисковиков и своевременно оповещают всех владельцев сайтов, а также дают персональные рекомендации.
Прочие SEO-биржи можете использовать по своему усмотрению, однако наибольший выхлоп дадут именно эти две.
А теперь о том, как оптимизировать свои доходы в биржах. Первое правило – выполняйте правила бирж. Они составлены не только для того, чтобы максимальную пользу поимели ваши заказчики, но и чтобы вы имели максимальные возможности не ухудшать качество своего сайта, размещая платные ссылки. Второе правило — лучше дороже и меньше, чем больше и дешевле. Это правило, проверенное временем. Поэтому лучше не демпингуйте, а знайте себе цену. Если цена разумная, у вас появятся свои клиенты. А если появятся свои клиенты, то при качественном выполнении вами заданий, они станут постоянными и будут ценить вашу площадку. В случае же с серьезным демпингом, вы просто рискуете утопить свой сайт в платных ссылках и попасть под фильтр поисковиков.
Партнерки
О том, как выбирать партнерские программы, мы говорили в этой статье. Предположим, что вы ее прочитали и все рекомендации выполнили, то есть сейчас на вашем сайте стоят только правильно подобранные партнерские программы. Теперь нужно обратить внимание на то, как вы привлекаете пользователей.
Для того, чтобы люди переходили на ваши партнерки, нужно для начала иметь целевую аудиторию, привлекая ее на тематические публикации и на баннеры. Во-вторых, ссылки и баннеры должны быть очень заметными, чтобы целевая аудитория на них заходила. А дальше — уже дело мастерства самой партнерской программы: насколько она выгодна, удобна и перспективна для вашей аудитории. Хотя эти факторы вы и сами должны проанализировать еще до того, как поставите партнерку.
Мобильная реклама
Сегодня мобильная реклама (на мобильных версиях сайтов, на адаптивных сайтах) плотно занимает свою нишу и уже имеет своего рекламодателя. Мобильной рекламой занимаются специальные фирмы. Обычно слишком много денег такая реклама не приносит, но она способна стать достойным дополнением в структуре ваших доходов.
Прямая реклама
В идеале довольно большая часть в структуре доходов вашего сайта должна принадлежать именно прямой рекламе. Обычно она стоит дороже контекстной и приносит гораздо больше денег.
По оптимизации уже существующей рекламы можно дать один важный совет: обращайте внимание на то, какие страницы вашего сайта приносят клиенту больше всего посетителей, а какие — вообще не приносят. Проанализировав эту ситуацию, вы сможете предложить клиенту остаться только на эффективных страницах, снизив при этом стоимость, скажем, на 20%, а на те страницы, которые не были для него (подчеркиваем — ДЛЯ НЕГО) эффективными, можно привлечь новых рекламодателей. Таким образом, ваш заработок на прямой рекламе может увеличится на 60%-100%.