SPACE-методика позволяет проанализировать текущее положение предприятия на рынке и заключается в том, что для предприятия оцениваются четыре группы факторов. Каждый фактор оценивается максимально объективно в шкале от 0 до 6 балов (0 — мало или низкий показатель, 6 – много или высокий показатель).
Факторы стабильности обстановки (ES)
- Технологические изменения
- Темпы инфляции
- Изменчивость спроса
- Диапазон цен конкурирующих продуктов
- Препятствия для доступа на рынок
- Давление конкурентов
- Ценовая эластичность спроса
Факторы промышленного потенциала (IS)
- Потенциал роста
- Потенциал прибыли
- Финансовая стабильность
- Уровень технологии
- Степень использования ресурсов
- Капиталоинтенсивность
- Легкость доступа на рынок
- Производительность, задействование производственных мощностей
Факторы конкурентных преимуществ (CA)
- Доля рынка
- Качество продукции
- Жизненный цикл продукта
- Цикл замены продукта
- Лояльность покупателей
- Использование мощностей конкурентами
- Вертикальная интеграция
Факторы финансового потенциала (FS)
- Прибыль на вложения
- Финансовая зависимость
- Ликвидность
- Необходимый / имеющийся капитал
- Поток средств
- Легкость ухода с рынка
- Риск предприятия
Оценив значение каждого фактора, необходимо вычислить среднее значение факторов путем вычисления среднего арифметического внутри каждой из групп, а затем отметить их значения на осях координат. После того, как вы соедините все четыре ключевые точки, получится четырехугольник одного из видов.
Агрессивное стратегическое состояние
Если максимально удаленной от центра координат является сторона в квадранте FS-IS, то компания находится в агрессивном стратегическом состоянии. Это состояние типично в привлекательной отрасли с незначительной неопределенностью обстановки. Компания получает конкурентные преимущества, которые она может сохранить и приумножить с помощью финансового потенциала. Угрозы незначительны, необходимо сконцентрироваться на обеспечении интересов. Механизмы должны быть направлены на расширение производства и продаж, ценовую войну с конкурентами, освоение новых секторов рынка, продвижение брендов.
Конкурентное стратегическое состояние
Если максимально удалена сторона в квадранте IS-ES, то компания находится в конкурентном стратегическом состоянии. Это состояние характерно для привлекательной отрасли. Организация получает конкурентные преимущества в относительно нестабильной обстановке. Критическим фактором является финансовый потенциал. Необходимо парировать угрозы, связанные с потерей финансирования. Основные механизмы построения стратегии: поиск новых финансовых ресурсов, развитие сбытовых сетей.
Консервативное стратегическое состояние
Если максимально удалена сторона в квадранте CA-FS, то компания находится в консервативном стратегическом состоянии. Это состояние обычно наблюдается на стабильных рынках с низкими темпами роста. В этом случае усилия концентрируются на финансовой стабилизации. Важнейшим фактором является конкурентоспособность продукта. Основные механизмы стратегии: снижение себестоимости при повышении качества товара, сокращение производства и выход на более перспективные рынки.
Оборонительное стратегическое состояние
Если максимально удалена сторона в квадранте CA-ES, то компания находится в оборонительном стратегическом состоянии. Такое состояние возникает в ситуации, когда организация работает в привлекательной отрасли, но ей недостает конкурентоспособности продукции и финансовых средств. Ключевой стратегией является: особое внимание механизмам парирования угроз либо уход с рынка.
